本土化戰略是跨國公司謀取他國市場的主要策略之一，在經濟全球化的今天這種戰略顯得尤為重要，本土化簡單理解就是When in Rome，do as the Romans do即入鄉隨俗。其經營的核心是以當地消費者喜好為準繩。縱觀全球LED產業發展格局，國際大廠不僅引領著全球市場風潮和技術變革，他們未來的戰略布局對中國LED產業的發展也起著舉足輕重的作用，而作為LED重要制造基地和全球最大應用市場，中國越來越被國際LED巨頭看好。國際巨頭們目前的發展情況如何以及未來有怎樣的戰略部署?他們將如何影響整個行業的發展?他們在中國市場的進一步舉措是什么?

　　一、本土化戰略的特征表現

　　“本土化”的實質是跨國公司將生產、營銷、管理、人事等全方位融入東道國經濟中的過程，一般通過全面的調查、了解本土的實際經濟、文化、生活習俗等情況而進行的一系列融入性調整。這樣一方面有利于外來跨國公司生產出來的產品，能更好地滿足本土消費者的需要，同時也節省了國外企業海外派遣人員和跨國經營的高昂費用、與當地社會文化融合、減少當地社會對外來資本的危機情緒，有利于東道國經濟安全、增加就業機會、管理變革、加速與國際接軌。本土化應該理解成是一個過程而不是一個目的。一個事物為了適應當前所處的環境而做的變化，通俗的說就是要入鄉隨俗。本土化這一概念也廣泛的用于不同的行業。本土化是現代營銷觀念的反映，它的核心是：企業一切經營活動以消費者為核心，而不是以商家的喜好、習慣為準繩，企業規范必須隨地區性變化引起的顧客變化而改變。

　　1、產品本土化

　　跨國公司高質量的產品及其強大的品牌是其在全球市場攻城掠地的銳利武器，但跨國公司并未忽視當地市場的特點和居民的消費偏好。為了更好地適應中國市場的需求特點，把握潛在的商業機會，跨國公司不遺余力地推進產品的本土化。如飛利浦照明在跨國經營中，注重產品制造的本土化，細分產品市場、講求技術創新、服務與信譽的整合效率，使消費者群體迅速擴大，市場快速裂變與發展。飛利浦照明是世界領先的專業照明和家居照明的解決方案提供商，提供全方位的照明解決方案，幫助人們改善環境，創造體驗，塑造品味。通過家居、景觀、道路、商業、辦公、工業等照明細分市場，為客戶提供整合的照明解決方案。充分理解和洞察本地消費者的需求和渴望，將先進的技術轉化為有意義的創新解決方案，真正滿足本地消費者的需求。這是產品本土化的重要表現。

　　2、營銷方式本土化

　　企業進行跨國經營最大的困擾是沒有自己的營銷渠道。中國的商業體系較為零散，市場運作不夠規范，許多跨國公司在進入中國市場之初，忽視了中國銷售渠道的特殊性，結果吃了大苦頭。因此跨國公司越來越明確地認識到，在中國市場，競爭對手最容易發動攻擊的是銷售渠道，特別是市場終端，誰掌握了銷售渠道，誰就能在競爭中勝出。

　　比如歐司朗，在傳統照明業務上，經過十幾年的發展，歐司朗中國已經在擁有了非常成熟的代理商銷售網絡，歐司朗將全力支持代理商做大做強，支持實力強的分銷商擴大市場的復蓋;除傳統零售業務外，歐司朗將在小型項目上加大對代理商的支持。2013年歐司朗的銷售渠道建設的重點將是進軍二線城市，歐司朗選定在中國GDP排行靠前的城市與分銷商共同建設銷量渠道，例如歐司朗的專營店將布局每個城市的燈飾城，提供最專業的產品和服務，幫助普通消費者加深對光源、燈具的了解。其次電子商務平臺的崛起是不可忽視的，目前歐司朗中國已經在京東商城建有線上旗艦店，淘寶、蘇寧易購的旗艦店也是在籌備中，電商渠道所面對的客戶需求與傳統渠道有著顯著的差異，目前主要銷售的都是家用照明產品，消費者的線上購買習慣已經形成，電商渠道是銷售網絡非常好的補充。

　　3、人力資源的本土化

　　人的本土化是最根本最深刻的本土化，有著“一箭雙雕”的作用。跨國公司要在中國站穩腳跟，必然需要一批熟悉中國政治、經濟、文化、法律、風土人情的人才，使公司的各種行為符合中國的國情，更好地“入鄉隨俗”，以保證公司運行平穩。同時，與從本國既輸出資本又輸出人才相比，中國的人才成本低、優勢多，既能為公司在本土化生產中發揮管理作用，又奪取了競爭對手的人才，還可以大大加強公眾的認同感，提高企業影響力和產品的競爭力。在芯片行業的佼佼者科銳一直立足于本土化策略，培養本土化的人才，把本土化人才跟國際化人才結合在一起進行培養。科銳在國內工作的人員基本以本土化人才為主，從銷售到市場、研發、工廠管理，科銳都立足于本土化并培養新人。科銳在惠州工廠擁有國家級光電實驗室并建成具有國際一流水準的研發中心，同時在深圳和上海率先推出了全球業界領先的TEMPO服務，解決了科技人才本土化的問題，幫助客戶從國內市場走向國際市場。

　　4、研究開發本土化

　　開研發分店，爭搶國內優秀人才和技術，這比單一的硬指標投入更具戰略眼光。像飛利浦照明在中國擁有強大的研發能力，截至目前飛利浦照明在中國擁有四個研發中心，擁有近1000人的研發團隊。而另一巨頭歐司朗在中國有五個研發中心，其中位于深圳的研發中心擁有的研發人數居首位，主要負責全產業鏈的產品研發;而位于上海的研發中心，主要負責前沿技術研發;此外，歐司朗在佛山、番禺、昆山均設有研發中心。在中國市場布局研發和生產將幫助歐司朗提升本地化進程。

　　二、部分LED跨國公司對中國市場的布局

　　美國科銳

　　“科銳”這個名字在行業內一點都不陌生，不管是奧運場館還是世博會中國館，都以其外觀的炫目燈光吸引了眾多的目光，也因此，成為廣大游客矚目的焦點。而這些LED照明設備都來自于同一家提供商——CREE(科銳)。以“碳化硅技術”見長的科銳是與飛利浦、歐司朗、日亞共同角逐LED市場的全球四大芯片巨頭之一。

　　早在2009年11月9日，Cree簽署在中國廣東省惠州購買5.5萬平方米工廠的協議時，科銳就表示，該工廠將成為Cree在北美以外的第一個芯片生產基地。Cree同時還宣布惠州已加入了Cree的LED城市項目，這個國際性的項目旨在推廣LED節能照明應用。之后經過一系列的步驟，科銳在華具備完整的LED產業鏈布局，覆蓋了從材料到外延片、芯片再到封裝和照明解決方案的全部產業流程。其在中國的市場布局主要分為兩大塊，一個是以上海為中心的大華東地區(含東北)，另一個是以深圳為中心的華南地區。在這兩個大的區域下面共有十個辦事處，負責科銳具體的LED業務。在中國的LED產業鏈布局中，科銳主要發展中間的芯片環節和器件環節。在惠州的共產主要負責生產器件(就是封裝)。而生產的芯片，主要是涂抹式的白光芯片。這是科銳在中國LED產業鏈中最具競爭力的部分。城市LED照明化，科銳的民用之路開啟。

　　目前科銳在中國市場的業務主要分兩個方面：一個是顯示屏業務，一個是照明業務。科銳在中國的照明業務所占比例要比顯示屏大的多。科銳憑借并購華剛時留下原班銷售人馬，在中國建立了“一家直銷+兩家代理”的獨特營銷模式，真正實現了“本地化和國際化的結合”。科銳已經憑借這支有效地團隊，贏取了中國除西藏以外的幾乎全部市場。

　　科銳在中國市場的營收情況也逐年遞增，中國市場已經成為他們最為看重的市場，在逐年的營收比例中中國市場營收超30%。下表中是科銳近年的營銷情況以及對2013年的會計預估。

　　從2007年開始科銳的營收及增長率表現不俗，營收增長率除2010年之外表現穩定，其2011年營收40%來自中國市場。公司2012財年第四季度收入3.07億美元，同比增長26%，環比增長8%;2012財年科銳收入11.6億美元，同比增長18%。預估2013年會計年度Cree營收較2012年成長15.7%、達13.48億美元”，獲利方面，因CreeLED元件垂直整合至其燈具產品、提升產品良率及強化產品組合、提高工廠生產效率及產能利用率等，預估毛利率將為38.5%，獲利表現優于臺廠(低于20%)甚多。

2013年4月23日，科銳(CREE)公布了第三季(2013年1月至3月)的財報。財報顯示，科銳除營收年增長23%以外，毛利率以及盈利率也上升。科銳新公布的年營收為3.489億美元，增長率為23%，公司的本業每股稀釋盈余年增長70%，營運表現優于市場預期。在科銳公布的1至3月營收表現中，LED產品以及照明產品分別占56%和37%，并且營收同步增加8%及51%，也可以看出照明產品的強勁增長力。隨著LED產業進入4月至6月的傳統旺季，科銳的財務預測也持續樂觀，公司營收將達3.65-3.85億美元，每股盈余將達0.34-0.40美元，與上季度的表現相比都有很大進步。其在中國的營收比例達40%左右。

　　雖然目前，相較于其他國外巨頭，科銳的業務比較單一，主要還是LED器件封裝，但是面對中國龐大的照明市場，科銳并不是無動于衷，早在2011年科銳就通過5.83億美元現金加換股的方式收購美國照明制造商Ruud Lighting Incorporated，這為其以后拓展LED照明燈具業務奠定基礎，其發展不僅僅局限在芯片業務，因為科銳擁有核心的芯片技術，能夠快速的切入照明領域，目前市場來看，國內的三安光電在芯片領域后發制人，以低價占領市場，而在高端的芯片領域飛利浦、日亞與歐司朗相較不下，不斷蠶食市場，這樣只能逼迫科銳向LED照明領域拓展，目前看來科銳確實是這樣做的，2013上半年Cree就在美國市場祭出了限量版的超低價LED球泡燈，震驚LED燈源市場。6W450lm取代40W白熾燈泡的LED球泡燈只要9.98美元，8W800lm取代60W白熾燈泡的LED球跑燈售價不到13美元，成為全美最低的品牌球泡燈。科銳目前沒有將燈具引入中國，我想是擔憂其在中國的芯片業務受到影響，怕與下游客戶形成競爭，所以科銳在中國推廣LED燈具這步棋下的相當謹慎。但并不排除科銳會通過其他方式涉及應用領域。

　　歐司朗

　　歐司朗是業界唯一一個始終專注于照明領域的制造商。歐司朗的產品復蓋了整個照明產業價值鏈，提供從元器件(包括光源及光電半導體組件，如發光二極管(LED)等)到電子控制裝置、整套燈具、照明管理系統乃至整體照明解決方案。與歐司朗在全球的業務構成基本一致，歐司朗在中國的業務主要分為三大塊，普通照明(GL)、特殊照明(SP)、光電半導體(OS)。普通照明(GL)業務，是目前歐司朗中國發展的重中之重。中國照明市場正在步入轉型期，從節能燈轉向LED照明，歐司朗中國希望能夠抓住市場機遇，在LED快速增長的市場背景下占有一席之??地，因此，市占率提升的速度變得非常關鍵。汽車照明是歐司朗特殊照明(SP)業務中的重要部分之一。

　　目前全世界每售出兩輛新車就有一輛采用了歐司朗的車燈產品。中國汽車市場依然保有較快增長，歐司朗預期在車用照明市場還有提升空間，未來將繼續加強與原有汽車OEM廠商客戶的合作，同時開拓國內汽車廠商客戶。除了維持新車市場的優勢外，歐司朗更為看重售后的市場潛力，隨著中國汽車保有量的增加，售后市場將是一個非常有價值的市場，這將是歐司朗SP業務重點突破的機會。在汽車照明業務之外，歐司朗中國SP還將在投影儀、醫療照明等領域繼續拓展。光電半導體市場的地域差別不大，歐司朗在半導體業務上很多的是在全球市場的層面進行合作，將高品質、高價格的產品推進到更廣大的中國市場，則是未來的挑戰。該公司也在中國設置了LED生產線，未來這方面的預期效應可以期待。

　　布局中國市場

　　先合資后收購，再進行戰略和人才的本土化，是眾多跨國照明企業在中國走的共同道路。歐司朗于1995年成立歐司朗中國照明有限公司，2005年歐司朗看中佛山照明生產基地的發展潛力，希望將其變成歐司朗亞太地區的生產基地，為歐司朗提供價格更加低廉的OEM產品。歐司朗以6.79億人民幣收購佛山電器照明股份有限公司，以借佛山照明的成熟渠道和生產能力，開拓歐司朗品牌的市場。

　　2008年，歐司朗光電半導體公司在香港成立亞太地區業務總部，并表示“歐司朗計劃在香港和中國內地大力發展LED固態照明”。2012年歐司朗斥資數億歐元在無錫興建工廠，第一期的投資主要用于建設LED封裝廠，無錫工廠將成為歐司朗在亞洲的第二大的封裝廠，計劃在今年十月投產，很明顯歐司朗在中國的步伐逐漸加快，其在深圳設立研究院，同時在佛山的工廠LED照明的產量也逐漸上來。

　　就在今年7月8日，西門子宣布，正式分拆旗下子公司歐司朗(OSRAM)在德國上市。2012年11月份，西門子計劃向股東分拆歐司朗的80.5%股份，然后讓歐司朗獨立上市。根據分拆計劃，現有西門子股東手中的每10股股票將獲得1股歐司朗股票。分拆上市后，西門子仍將持有17%的歐司朗股權，西門子養老金信托將持有2.5%的股權。2013年1月，西門子股份公司年度股東大會以98%的比例通過歐司朗分拆上市方案。西門子估計，到2016年LED照明將占全球照明市場份額的45%，收入規模約990億歐元;2020年之前所占份額將上升為66%，收入規模約1130億歐元。分析師認為，歐司朗單獨上市后，將可獲得更充足的資金，并以更靈活的組織結構，來把握全球LED照明迅速普及的機會。預計歐司朗將加大對中國市場LED照明市場拓展的力度。

　　歐司朗在中國銷售實行區域管理，共分四大區域：即北方區，華東區，華南區和西南區。各區銷售中心分別設在北京，上海，佛山和成都，實行經銷商制，并已在全國各地建立起了歐司朗經銷商網絡。除此營銷模式之外，歐司朗緊跟時代步伐電商模式也是其主要布局。歐司朗作為全球照明產業高品質的代表，雄厚的技術實力是征服中國市場的砝碼。LED產品價格走低是市場發展的必然趨勢，技術進步降低了芯片成本，市場上任何一家公司都無法背離這樣的市場趨勢，歐司朗LED產品的價格也會因為成本的降低而有所下降，但以低價占領市場并不是歐司朗的戰略。

　　飛利浦

　　飛利浦的產品最早從上世紀20年代開始進入中國市場。自1985年在中國建立北京飛利浦有限公司以來，經過26年在華直接投資的歷程，飛利浦現已發展成為在華跨國公司中的佼佼者，業務運營覆蓋全國500多個城市，擁有26家合資及獨資企業、15000多名員工和1500多位專業研發人員，每年的研發投入超過7300萬歐元。目前，中國已經成為飛利浦全球第二大市場。

　　2008年10月26日，飛利浦照明正式加入“中國半導體照明產業聯盟”;當年10月29日，飛利浦又與天津生態城合資公司簽署諒解備忘錄，共同開發滿足中國城市化發展需求的生態家園。通過對可再生能源、垃圾管理和綠色建筑等的各種關鍵性能指標的嚴格把控，將天津生態城打造成一個生態技術和解決方案的天然試驗地，飛利浦方面投入的不僅僅是技術與產品，還有資金。“生活方式”、“生態城市”――這兩點一直圍繞著飛利浦所倡導和追求的企業理念。其次飛利浦在成都建立總部并投資建廠，不僅是其將中國從“關鍵市場”轉變為另一個“本土市場”戰略而推出的重要計劃，也是提高其在中國市場的競爭力與占有率的重要舉措。除了建立工廠外飛利浦也進一步加強了以上海先一照明為領頭羊的經銷商的合作和LED新產品的培訓計劃。

　　2013年7月10日，深桑達A審議通過了關于對外投資設立合資公司的提案，董事會同意公司和Philips Electronics ChinaB.V.共同出資設立深圳中電桑飛智能照明科技有限公司(暫定名，最終以工商營業執照核準的名稱為準)。合資公司注冊資本為人民幣10000萬元，其中公司以自有資金現金出資人民幣7000萬元，擁有合資公司70%的權益，飛利浦以來自中國境外合法來源的現金出資人民幣3000萬元，擁有合資公司30%的權益。根據協議，合資公司將提供與智能照明相關的照明產品及其控制系統的銷售和系統集成;提供智慧低碳城市應用系統解決方案和相關產品的研發、生產、銷售和系統集成;承接智慧低碳城市應用系統工程的建設和運營服務，飛利浦本土化越走越快。

飛利浦以其獨特的營銷模式見長，每年幾乎都會有自己的營銷主體，從2008年中期開始，飛利浦就陸續在中國的南京、深圳、天津等地區開展“可持續性發展城市”的營銷主題活動。飛利浦有自己分明的戰略，客戶戰略，充分理解和洞察本地消費者的需求和渴望，將他們先進的技術轉化為有意義的創新解決方案，真正滿足本地消費者的需求。銷售戰略，傳統照明產品開始降價，而新品LED采用體驗促進銷售，這種銷售方式無疑是令人刮目相看的。飛利浦照明產品(包括傳統照明和LED照明產品)的銷售策略還是非常成功的，也是成熟的。其成熟的渠道得以善用，對其他企業來說目前是LED照明產品與傳統照明的戰爭，對于飛利浦來講，這種戰爭并不存在，而如何擺正傳統照明與LED照明的關系才是才是目前最為關鍵的。

　　從參與的領域來講，飛利浦在上游、中游和下游都有參與;從應用市場來講，有家居、OEM，有國內市場，有國際市場。飛利浦的“端對端”業務推廣模式更是其核心方式，即把上游產品研發，中游的產品推廣和定位，下游產品銷售以及后續供應鏈的管理，產供銷一條龍整合，整個循環的起點是基于對中國本地消費者深入的調研。以客戶為中心，從市場研究、設計開發、采購制造到市場營銷的“端到端”客戶價值鏈;加快實現從照明產品部件生產商，向整合照明解決方案提供商的戰略轉型，打造更貼近本地市場的業務模式，滿足各個細分市場的需求，成為飛利浦照明重要的市場策略。

　　為了加快LED的推廣，飛利浦照明把銷售網絡從一二線城市擴張到三四線城市，并積極開拓新的渠道，提高零售管理效率。目前，飛利浦在中國有500家時尚燈飾館，超過2000家的店中店，以及超過20000家的專賣點。今年5月，飛利浦推出了49元的消費者入門級的LED燈泡，同時關于LED的市場教育工作和市場推廣工作也積極開展。七月飛利浦又開始降價策略，7WLED燈降價20%，其他均有降價。

　　飛利浦2013年第一季度財報顯示，LED照明產品及解決方案的銷售額同比增長38%，占照明事業部總銷售額的23%。同時飛利浦第二季度季報顯示銷售額達57億歐元，同比增長3%，運營業績達5.3億歐元，增長30%，在中國市場強勁增長的帶動下，成長型市場銷售額同比增長12%。優質生活事業部的銷售額同比增長了13%，非常可觀，主要得益于本土化產品的推出，以及運營執行力的提升。照明事業部全線業務的運營業績都有所提升。LED繼續保持強勁的增長勢頭，以LED為基礎的照明產品銷售額同比增長了28%。據了解，中國已成為飛利浦另一大業務板塊家居照明的全球最大市場，截至去年年底，該業務同比增長了60%，其中LED的銷量增長了兩倍。

　　以上只是列舉部分代表國外巨頭的本土化情況，當然在中國謀市場的國外巨頭不止這些，諸如GE、日亞、三星等一些企業也是虎視眈眈，都想分的LED市場的黃金。來自市場研究機構的數據顯示，亞太地區市場將是未來全球照明的先鋒市場，五年內該地區市場的銷售額有望提升至全球的47%，亞太地區45%的銷量額將是在中國市場，這也意味著中國市場在未來內全球照明市場的比重將至少在20%以上，任何公司都不可能忽略這樣一個高速增長的市場，根據IMResearch最新發布的《LED照明電源器件市場機會報告》顯示，2016年全球LED照明電源市場預計達到100億美元，僅電源器件需求就將達到百億美元，整個LED照明市場未來發展空間巨大。隨著LED市場的回暖，行業競爭也開始加劇。國內企業競爭壓力也會加劇，國外巨頭之間的戰爭同樣白熱化。

　　觀察與啟示

　　從國外巨頭的“本土戰略”中，我們很明顯地發現一種現象，即“項目投資化”和“資源本土化”策略的運作。項目投資化，是指外資企業除了對目標項目提供技術解決方案外，還提供巨大的資金支持，甚至和當地政府共同投資成立合資公司，共同開發和滿足城市照明的需求。最后實現的收益由雙方或多方分享。這對當地政府或實施單位而言，絕對是占了“便宜”――既解決了資金問題，又推進了綠色照明計劃的實施。而外資企業則可以借助這一合資公司獨攬這一市政項目。資源本土化，則指在當地投資和合資建立一個新的工廠，實現各個地方分而治之的目標。外資企業輸入技術和人才，合資公司則借助本土資源化進行項目運作，這樣，既可以為當地帶來投資，又能為當地居民創造就業機會，更重要的是，未來的合資公司的稅收又可以進入當地的財政收入當中，一舉多得。

　　可以說，這是爭奪市政項目的最佳途徑，也是當地政府最希望看到的多贏局面。所以，這恰恰又是外資企業相對于中國本土企業的絕大優勢所在，而且能為他們在中國市場巧妙布局提供了一個非常有利的時機和環境。比如，飛利浦照明在天津成立的生態城合資公司、GE與浙江中企的合資等等，或者未來在武漢、大連、南昌、深圳等地設立合資LED照明工廠。

　　少數幾家有實力的中國LED照明企業也已經走出了這一步，比如東莞勤上在河南等地合資建立LED照明生產基地，中山某太陽能科技公司在江西南昌、新余、成都等地也相繼建立制造工廠，運行“投資辦廠+資源本土化”策略，推動LED照明產業在中國的宏大構想。

　　因此，可以大膽地預測，半導體照明企業，尤其是以LED戶外照明市場為主要目標市場的照明企業，未來要實現LED照明產業的規模化，單憑產品單一的競爭策略還遠遠不夠，需要的是“技術+資金+產品+資源+人才”的全面整合。

　　從麥肯錫的報告不難看出，LED照明市場從2012年開始，往后10年將會進入高速增長期，并且整個照明市場將會逐步發生變化，這主要體現在以下幾點：

　　一是個性化需求，用戶除了對傳統的功能性照明及家用、辦公環境的基礎照明需求之外，隨著新光源性能的延伸，人們生活水平的提高，對光的要求越來越豐富。照明已經不是單純滿足功能性照明，更多的是講求照明的氛圍及個性化需求的發展。

　　二是人口結構變化。隨著人年齡的增長，對光的要求也會有不同。隨著整個社會年齡結構的變化，對照明的要求也會很大不同，對市場的影響也非常大。老一輩的消費者可能原來習慣每天只用兩三小時的燈，希望瓦數越低越好，對省電節能有很高的要求，對光的質量的并不敏感。但是，隨著人口老齡化，以及60后、70后年齡的增長，這些人口結構的變化也會影響對光的要求。

　　三是更加重視對環境的影響。眾所周知，傳統節能燈、燈管大多含有水銀，歐盟、美國、日本等都對節能燈的管理特別重視，尤其是歐盟對節能燈質量的標準近乎苛刻，以此來確保照明對環境的污染越來越小。此外，我們在照明行業還會談到光污染，過度的照明或者不適當的照明都會有光的污染，各方面對環境保護的要求越來越高。

　　由此可見，照明市場正在從傳統照明向綠色照明，再向LED固態照明產品和應用的方向發展，這些趨勢的變化直接帶動了光源的變化及革新，從光源的變化慢慢的會變成整個燈具LED一體化的趨勢。因而，隨著LED技術的發展，燈具和光源的壽命會越來越接近，一體化的趨勢會帶來整體的變化。

　　那么在未來，不管是國內還是國外企業誰抓住了以上對光的需求，誰將獲得市場認可。

　　編后：

　　有人說，我國照明企業在資金、技術和人才上比不過國外巨頭，但是我國企業具有本土化優勢，我國政府自己的大單不可能全部送給外資企業，正所謂“肥水不流外人田”;也有人說，我國企業在產品上并不亞于外資品牌，而且我國國情講究人脈關系，比外資企業更懂得運作中國的市政項目。當然，我們只能把這些說法歸屬于情感論，在正規的經濟市場上，商業競爭比情感論更具合理性。現在誰是贏家，尚無定論。但是，一場爭奪戰已經在中國展開。那么，我們在關注國外巨頭熱鬧的場面的同時，此時此刻，中國的半導體照明企業又是一種什么樣的態度和行動?因為，我國照明企業也是這場戰役中必不可少的重要角色。我國的照明企業能否“亂中得利”，如何得利等都是擺在面前的重要問題。