時間:2013年08月09日 來源:本站原創 點擊:次

　　
　　最近國內最火爆的愛情電影莫過于《北京遇上西雅圖》，兩個性格迥異的男女擦出愛情火花的橋段一直是人們熱衷的話題。而在時下的燈具零售業，同樣上演著一出傳統與電商“纏綿不休”的故事，并為業界所熱議。
　　焦點圍繞著照明企業是否要試水電商而展開，以及線上線下銷售模式的協調和資源的整合問題。傳統燈企經歷了對電商看不見、看不起到如今擋不住、躲不開的過程，期間正是電商渠道的技術優勢和消費理念的變更讓他們看到了營利點。
　　電商紅利
　　今年以來，受宏觀調控的影響，樓市交易相對低迷，與之相關聯的家居照明市場也受累不少。
　　記者多日在深圳各大燈具賣場走訪時，發現都是一片門庭冷落的景象。經銷商大都抱以無奈的態度，認為唯有樓市的回暖才能拉動燈具零售銷量的提升。
　　而作為LED照明企業，在傳統經銷渠道受困的情況下，謀求渠道轉型是出路。與傳統零售的慘淡之景不同，燈具電商呈現出了高速發展之勢，讓不少LED企業找到了轉型的方向。
　　據麥肯錫報告指出，2012年國內網絡銷售占社會消費品零售總額的近6%。中國社科院信息化研究中心秘書長姜奇平認為，網購一旦占到零售總額的5%，就會越過該臨界點，呈現爆發之勢，并開始產生全局影響。
　　記者從天貓商城處得知，經營燈具銷售的店鋪數量達到1393家，相關燈具商品更是高達137102件，主要以吊燈、吸頂燈、臺燈等家居照明為主。加上京東商城以及其它燈具電商平臺，從事網絡銷售的燈具店鋪數量則更加喜人。
　　上舜照明的CEO孫建寧認為，諸如像天貓、京東等電商平臺擁有完善的供應鏈服務體系，可以優化產品供應，節省中間環節成本，同時，網購平臺可以實現低成本全角度地產品展示，更有利于節能產品在消費群的推廣普及。
　　以民光照明為例，這家位于中山的LED企業在今年年初就進駐了天貓商城，主要經營LED燈管和筒燈等產品。在經歷短短兩個月的適應期，他們現在的月銷售額就已達到30萬。
　　其總經理郭華國向記者表示，燈具電商的市場容量正慢慢地被挖掘，企業只要有質量過硬的產品和合理的價格定位，就不難取得好的業績。
　　在電商崛起的大背景下，民光照明的成功案例并不稀有。事實上，已有越多越多的LED企業加入電商大軍，像歐普、飛利浦、雷士等大企也在不斷開拓電商市場，依靠對新型電商模式的準確把握并取得佳績。
　　“現在已經有LED企業專注于電商平臺的搭建，據我所知像翰源和嘉璨這樣的LED電商品牌已經擁有一定的江湖地位了。”光佑照明營銷總監陳忠毅向記者說道。
　　另據記者了解，網上開店和傳統渠道相比，可節省60%的運輸成本和30%的運輸時間，渠道成本可降低47%。
　　轉型難度
　　然而，LED企業對電商的態度僅僅將其視作一種銷售手段，或者是傳統渠道的一種補充，而不是將其作為核心戰略;企業從傳統渠道轉型電商更多是出于風險把控而不是主動投入。
　　拿雷士照明來說，目前其專賣店數量已達3231家，銷售網絡的覆蓋城市達2249個，已基本全面覆蓋省會及地級城市，縣級城市覆蓋率增加至65%。
　　龐大的傳統經銷渠道構成了雷士銷售的主體脈絡，而時下的電商模式未能夠向LED企業提供完整的轉型方案，企業如果生硬地向電商轉型必定會傷及筋骨。
　　“LED產品是裝修材料，更多人傾向于去逛實體店，看效果，看質量。第二也是也就是行業運輸的問題，燈其實也是一個也易損壞貨品，一般除非大客戶有專車，普通的快遞物流，我們的樣品偶爾都會出現不同程度的刮花，但是客戶一般會認為是你貨品出來的時候就是有問題的。”一位LED企業負責人談到了LED在走電商渠道時碰到的一些困擾。
　　與成熟度非常高的傳統渠道相比，電商是一個全新的技術和渠道模式，甚至對于一些LED企業而言是個完全陌生的領域。
　　電商從渠道、供需關系、技術三方面改變了傳統零售，并依靠低價策略沖擊著傳統零售，導致渠道沖突難以規避，尤其是價格上的沖突。另外，如果LED企業過多的將重心放在線上，則會觸動到線下渠道商的根本利益。
　　“目前電商渠道和流通渠道一起來做的成功案例還沒有”，陳忠毅說道：“雖然LED照明已經有了線上的第一品牌，電商勢在必行，但又不能與線下渠道相沖突，這是傳統照明企業在操作電商時比較頭痛的事情。”
　　就線上線下的融合問題上，不少LED企業正在摸索新的解決之道。有業內專家表示，如果線上線下能夠加強聯動，廠家通過電商平臺為線下的渠道經銷商輸送一些線上的客源，這倒是可以開創廠商雙贏共贏的局面。
　　未來業態
　　從LED渠道模式的進展情況來看，恐怕沒人會反對電子商務這個趨勢，但談論電子商務完全取代傳統渠道顯然還為時過早，這主要來自技術上的障礙和商業思維上的定勢。
　　“電商是企業推廣自己的一個平臺，而且電商要看你能做什么平臺。我個人覺得國內電商話暫時只能做為一種補充。”深圳祥龍光電的負責人藍文亮表示，LED企業是否需要發力電商渠道主要是依據于企業對自己的定位。
　　另據一位經銷商表示：“LED燈具不同于一般的快消商品，它有著自己一套特殊的銷售體系，傳統渠道鏈條錯綜復雜，利益關聯性強而且穩固。”
　　由于競爭上的關系，傳統經銷商對電商保持著抗拒的心理，他們害怕電商渠道的壯大最終會革了自己的命。
　　LED企業在做電商時并不能利用傳統渠道經驗而簡單地加以復制，電商在價格定位、物流環節、售后保障體系等領域都與傳統零售存在差異，如果沒有處理好線上網店和線下渠道商的利益，則會面臨極大的市場風險和渠道結構的失衡。
　　“現在是信息年代，企業必備網上與實體店相結合的經營模式。燈具電商未來的趨勢對于傳統渠道影響也很大，網上的價位會優惠點，但是有些售后服務難于保證，利與弊共存。”代理松下照明的姚女士向記者表示，未來LED銷售業態將會圍繞線上商圈與線下商圈的融合而展開。
　　而接受記者采訪的多位經銷商都表示：“未來將會是線上線下相互融合的趨勢，而非單純的替代關系。線上優勢在于購物方便，線下優勢則在于購物體驗，電商可以將兩者優勢相互結合起來。隨著消費模式的不斷變更，未來LED燈具的零售業態將有可能形成‘線下門店+網店+物流配送網’等多維格局的全渠道架構。”